Передовые практики продаж

Особенности и преимущества курса «Передовые практики продаж»

Практическая направленность программы: Курс ориентирован на практическое применение знаний. Участники выполняют задания на основе реальных кейсов, что способствует глубокому пониманию процессов продаж и подготовке к реальным ситуациям. 

• Опытные преподаватели-практики: Преподавательский состав состоит из действующих специалистов с богатым опытом в сфере продаж. Это обеспечивает актуальность и практическую ценность передаваемых знаний. 
• Гибкий формат обучения: Обучение полностью онлайн, что позволяет участникам самостоятельно планировать свое время и обучаться в удобном для них темпе. 
• Индивидуальная обратная связь: После выполнения практических заданий участники получают обратную связь от экспертов курса, что помогает выявить сильные стороны и области для улучшения. 
• Разнообразие обучающих материалов: Курс включает видеолекции, воркшопы, дополнительные материалы и ресурсы, что обеспечивает многогранный подход к обучению и caters to different learning styles.
• Сертификация по завершении курса: По окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации, что подтверждает приобретенные навыки и может положительно сказаться на карьерном росте. 
• Сетевое взаимодействие: В процессе обучения участники имеют возможность общаться с единомышленниками, обмениваться опытом и расширять профессиональные связи, что способствует личному и профессиональному росту.
• Актуальность и обновляемость программы: Программа курса регулярно обновляется с учетом текущих тенденций и изменений в сфере продаж, что обеспечивает актуальность получаемых знаний.
• Поддержка в трудоустройстве: Нетология предоставляет доступ к каналам с вакансиями от партнеров, что повышает шансы на успешное трудоустройство после завершения курса. 
• Доступная стоимость с возможностью рассрочки: Стоимость курса составляет 37 100 рублей, с возможностью оплаты в рассрочку по 3 091 рублю в месяц на 12 месяцев, что делает обучение доступным для широкой аудитории. 

О профессии менеджера по продажам

Менеджер по продажам — это специалист, ответственный за продвижение и реализацию продуктов или услуг компании. Его основная задача — установить и поддерживать отношения с клиентами, выявлять их потребности и предлагать оптимальные решения. Ключевые обязанности включают поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций, переговоров, заключение договоров, анализ рынка и конкурентной среды, а также составление отчетности по проделанной работе. Профессиональные навыки менеджера по продажам включают коммуникативность, умение вести переговоры, знание техник продаж, ориентацию на результат и способность работать в команде. Эта профессия востребована в различных отраслях экономики, предлагая широкие возможности для карьерного роста и профессионального развития.

Программа и формат обучения на курсе «Передовые практики продаж»

Продолжая изучение программы курса, участники освоят следующие ключевые аспекты:

Разработка стратегии продаж: Участники научатся формировать эффективные стратегии продаж, анализировать рынок и конкурентов, а также разрабатывать планы действий для достижения поставленных целей.

Работа с входящими запросами: Курс обучит эффективно обрабатывать входящие запросы от потенциальных клиентов, быстро реагировать на их потребности и превращать интерес в реальные продажи.

Обработка возражений: Участники изучат методы работы с возражениями клиентов, научатся превращать сомнения в доверие и обеспечивать успешное завершение сделки.

Проведение переговоров: Курс предоставит навыки ведения переговоров, включая технику активного слушания, аргументации и достижения взаимовыгодных соглашений.

Управление отношениями с клиентами (CRM): Участники освоят системы управления взаимоотношениями с клиентами, что позволит эффективно отслеживать историю взаимодействий и повышать уровень обслуживания.

Анализ и отчетность: Курс обучит собирать и анализировать данные о продажах, составлять отчеты и использовать полученную информацию для принятия стратегических решений.

Этика продаж: Участники узнают о принципах этичного поведения в продажах, научатся строить доверительные отношения с клиентами и избегать манипуляций.

Цифровые инструменты продаж: Курс познакомит с современными цифровыми инструментами и платформами, которые помогают автоматизировать процессы продаж и расширять охват аудитории.

Лидерство и мотивация в продажах: Участники изучат методы мотивации персонала, развития лидерских качеств и создания эффективной команды продаж.

Практическая работа над проектом: В конце курса участники разработают и представят собственный проект, демонстрируя применение полученных знаний и навыков в реальной бизнес-ситуации.

Чему вы научитесь на курсе «Передовые практики продаж»

По завершении курса участники смогут:

• Проводить эффективные холодные звонки: Освоят техники привлечения внимания потенциальных клиентов и успешного начала делового общения.
• Презентовать продукты и услуги: Научатся выгодно представлять предложения, подчеркивая их ценность и соответствие потребностям клиента.
• Работать с возражениями и негативом: Освоят методы преодоления препятствий в общении с клиентами, превращая их сомнения в доверие.
• Формировать и поддерживать клиентскую базу: Научатся эффективно управлять данными о клиентах, обеспечивая долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
• Составлять скрипты продаж: Освоят создание структурированных сценариев общения с клиентами, что повысит эффективность и предсказуемость продаж.
• Выбирать подходящие техники продаж: Научатся адаптировать подход в зависимости от типа клиента и ситуации, обеспечивая максимальную результативность.
• Работать с различными типами клиентов: Освоят подходы к работе с B2B, B2C и C2G клиентами, учитывая их уникальные особенности и потребности.
• Применять клиентоориентированный подход: Научатся ставить интересы клиента в центр внимания, что повысит уровень удовлетворенности и лояльности.
• Управлять сроками и объемами сделок: Освоят техники влияния на продолжительность и объем сделок, что позволит достигать бизнес-целей более эффективно.
• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж: Научатся анализировать рынок, разрабатывать планы продаж и внедрять их, обеспечивая рост бизнеса.

Для кого подходит курс «Передовые практики продаж»

Этот курс идеально подходит для:

Начинающих менеджеров по продажам: Предоставит необходимые знания и навыки для успешного старта в сфере продаж.

Предпринимателей и владельцев бизнеса: Поможет разработать эффективные стратегии продаж для продвижения собственных продуктов или услуг.

Маркетологов и специалистов по продвижению: Расширит понимание процессов продаж и позволит интегрировать маркетинговые усилия с продажами.

Руководителей отделов продаж: Предоставит инструменты для управления командой и повышения ее эффективности.

Всех, кто заинтересован в карьере в сфере продаж: Позволит изучить основы профессии и подготовиться к успешной карьере.

Как проходит обучение на курсе «Передовые практики продаж»

Обучение организовано с учетом потребностей современных специалистов:

1. Формат обучения: Полностью онлайн, включая видеолекции, воркшопы и практические задания.
2. Продолжительность курса: 9 недель, с расчетом 5–6 часов обучения в неделю.
3. График занятий: Вебинары и воркшопы проводятся по расписанию, преимущественно после 18:00 по московскому времени, что удобно для работающих специалистов.
4. Обратная связь: После выполнения практических заданий участники получают индивидуальные рекомендации от преподавателей, что способствует личному и профессиональному росту.